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深度分析耳机缘何成为国内手机厂商的新玩具

2019/03/08 来源:洛阳信息港

导读

近朋友圈都在刷邦德 007 幽灵党。其实不仅仅是朋友圈,大家在各时各地都热衷晒自己近干什么。那么,国内厂商近在社交媒体晒什么? 晒耳机

近朋友圈都在刷邦德 007 幽灵党。其实不仅仅是朋友圈,大家在各时各地都热衷晒自己近干什么。那么,国内厂商近在社交媒体晒什么? 晒耳机啊!

今年,不少国产科技公司纷纷推出了自家耳机。五花八门,噱头十足,价格虽然低廉但都牛气哄哄号称自己可以媲美千元耳机类型。级耳机圈友对此呵呵而过,但科技公司不在乎,乐此不疲地吹嘘、忽悠、测评, 国产厂商公司做的耳机谁? 这问题不好回答,就跟冷不丁问你,豆浆你喜欢吃甜口还是咸口一样?在互联信息泛滥前,估计大部分人都不知道,世界上豆浆居然还有咸(甜)口的。

但不好回答「谁家厂的耳机强」,还是可以围观下三家热厂商的耳机和企业策略。

锤子耳机:如果你喜欢怪人

老罗在文青版坚果发布会上,推出售价 199 元的入耳式耳机,黑红棕三个颜色。广告文案里说,可以媲美 500 元的耳机产品(不知道是不是受新广告法影响,真的算打得不浮夸)。

随着前几年的高调宣传,锤子正模糊自己厂商的形象,想往设计产品公司转行。通俗解释下什么叫「设计产品」的公司,就是「自己不制造实体东西」的公司』』。而按照这个解释,锤子耳机选择和现有的厂商 Vsonic 进行合作,在厂商已经成熟的耳机方案上,自己调音而生产耳机,非常稳妥的商业决定。

Vsonic 这名字略装,其实是个国产厂商,中文名叫威索尼克,在耳机入耳角度有国际专利。 反正对方出技术和制造,锤子自己设计以及调音。而锤子请的调音师,号称国内首席调音师郁志曰。

郁志曰是何方高人?他是郁夏峰的父亲,观众朋友又问了,郁夏峰是谁?郁夏峰是 Vsonic,也就是刚刚威索尼克的 CEO。也就是说,锤子和耳机厂商合作,然后把厂商老爸请过来给自己调音。这买卖太值了有木有!举贤不避亲。

但开玩笑归玩笑,郁老先生其实是在国内调音界一个成精级别极厉害的存在。不说别的,他们自家威索尼克生产的 GR07 和 VSD1 是性价比之选(GR07 畅销了足足六年),而之前,老先生也为 Vivo 的 X5Max 进行调音。

今年流行的是「性冷淡」风格,锤子耳机的原创设计也是简洁美,亮点十足,但似乎略缺乏品牌特色。到目前为止,大家只反映锤子耳机线段不结实,对音质方面口碑反响平平。与耳机厂商合作,对方肯定不会不会坑你,但也不会把端的型号让步给你。因此耳机没什么多强的素质表现,也情有可原。

锤子对耳机进攻之路,可以说是步伐非常谨慎。不知道老罗去了那么多趟日本,是不是对优衣库模式心有所思。而按照这个道路,我相信很快就会推出 99 元的基础款耳机。

总而言之,锤子耳机和锤子都渐渐不浮夸。

小米耳机:再下个车站到天后当然

2015 年,堪称小米耳机的发力年。

今年年初,小米正式发布了旗下的款头戴耳机,甚至将「年度旗舰」的称号给了小米圈铁耳机,其小米圈铁耳机采用动圈加动铁双发声单元,由四届格莱美奖录音大师调音,售价 99 元。到目前,小米总共有五款耳机。 29 元,

深度分析耳机缘何成为国内手机厂商的新玩具

499 元,价格阶梯度明显,照顾各大消费者需要。 在新浪微博,小米为「小米耳机」申请独立运营账号,正式将耳机定为重要产品线。

大厂就是好,就是壕。设计产品公司是外包制作,而小米自己在东莞有厂,直接是请设计,比如小米圈铁耳机,里面是 1MORE 联创独有专利设计的动圈 + 动铁双发生单元组成,用了 20 道工序打造的金属音腔。

「动圈」和「动铁」是啥?简单来说,「动圈」是中低端耳机的代言词,「动铁」好点,基本是中端耳机往上。对外行人来说,知道这俩都是影响音质的解析的东西就得了。两者结合的圈铁耳机,一般是高端耳机。目前仅有 AKG、、索尼等几家国际品牌有,价格基本上千。国内品牌只有达音科和阿思翠上市。

如今,小米把圈铁耳机在全球上市(包括海外市场哦)。虽然是设计的特别丑,但价格在 99 人民币,也确实是诚意之举。但,小米这么诚意,为什么不说小米走的是性价比路线呢?

因为它质量差呀。

小米在双十一疯狂卖出那么多耳机。但等十二月再看,是怨声载道。不信现在去百度下,小米耳机的质量吐槽不断。

至于小米耳机设计的问题,在这里没法继续展开。就拿那别的 499 元的耳机说事,小米外形是抄袭的,抄袭不可怕,可怕的是抄还抄了耳机品牌里丑的一个:美国歌德——我们不由默默想起学生时代的深奥问题,为啥你照抄都能抄不及格啊?

但小米的营销策略非常成功,几乎是可以当做公关模板:全球同步发售不说,在几个系列的耳机的宣传上,都紧盯着高大上的音响牌子和专业名词走,噱头十足。更别说广告中号称秒杀 K3003 和 iE800。

其次,小米别开新意地利用互联公司,走产品众筹路线。筹资宣传两不误。

魅族:你要静候,再静候

在小米示威性地抢先发布旗舰机当天,魅族以沉着的态度推出自己的旗舰 HD50 头戴式耳机,高精度粉末冶金工艺,售价 399 人民币。

和锤子和小米相比,魅族是在音频方面沉淀多的公司,而且是一家从国产 MP3 厮杀大战中走来的公司。魅族本身就有个音乐发烧爱好者 CEO 黄章,而魅族公司也在早年的 MP3 时期,就基于声学物理特性,自创了非常优良的声学优化方案。

虽然国际化脚步略慢,打广告也没小米这么气势汹汹。但目前,已经有不少外媒主动给魅族的 HD50 做中立测试,也算是初步得到海外人口。而不同于其他两家叫嚣「超日本追美帝平欧洲」「一百的价格五百的享受」这类宣传,魅族在音乐行业这么多年来确实是很踏实的一步一步走。而它家播放器和耳机,无论是质量和效果,都取得了好口碑。

消费者不傻。历来国内耳机界的机友对魅族的评价都非常友好。而截止到 11 月 12 日,魅族的 HD50 仅推出一天,在首发三大平台全部售罄。

天时地利,魅族可以说是国内做耳机综合实力素质的公司。但是,真拿魅族和国外音媒厂商比,又显得格格不入。难听说,魅族总显得特别「业余」。

除了外形抄袭 B O(这是一个丹麦耳机品牌),魅族对声学调校和解码的过于执着,触犯了耳机界基本也是原则:设备不允许原声失真。 在老牌高端耳机厂看,那些声学调校和解码,都属于「人造奶油」,登不上大雅之堂。但无论如何,魅族的「鸡精调制的鸡汤」,在国内还是属于拔尖。

一场不见硝烟的持久战,国产科技公司为什么要扎堆做耳机? 全球耳机市场都在高速增长。预计到 2016 年,全球将销售 42.44 亿只耳机。根据《2015 中国移动互联发展指数报告》,中国目前共拥有 12.4 亿太移动端设备,移动智能的保有量为 9 亿,用户中 80 后,90,00 后占比超过了 72%。

现在也是时候,放入饿狼般的互联公司,为耳机这行业洗洗牌了。除了前文提到的锤子、小米和魅族,在今年乐视、华为、一加、奇酷也纷纷加入耳机市场争夺大军。

但在中国耳机市场发生的窘境就是:国外品牌的知名度与影响力之大,足矣完全将众多国产厂商挤在市场之外。难听点说,如果不是小米有小米,锤子有锤子,魅族有魅族——我们在日常购买中完全不考虑用国产耳机。当我们决定买厂商制造的耳机,是指望它带给我们像国产一样的性价比体验。

但因为消费者的这种期望,反而是在厂商在耳机市场弯道超车的机会。

厂商的优势在哪里

天时地利人和三大优势里,厂商起码占了俩。

一方面,厂商比传统耳机公司更了解用户。一方面也能接着移动互联迅速发展的时代,把互联因素更多的注入这原本的工业玩具里。

厂商对用户收据的掌握,可以说是一手和实时的。如今,就连团购站都会在后台分析用户用的是什么型号的,判断用户的消费再相应调整首送金额。如此细化,是专业的开始。而厂商也越来越多的倾向与移动平台合作,读取用户的各种收据,进行推送和投放。随着目前云服务的推广,厂商更能把用户的音乐喜好细化,分类整理音乐数据。

在硬实力跟不上,以调音为主攻的中国国内耳机市场,了解用户的需求就显得重中之中。通过这些大数据,厂商可以清晰获取目标用户喜好什么类型的音乐、喜好什么时间点播放,喜好什么频率播放——根据用户的偏好再回去调试自己耳机的播放风格,进行更准确的进行产品定位,这都是抢占市场的制胜点。

比起专门做智能耳机的厂商、专门做传统音媒的厂商,厂商在品牌推广上显然也省力不少。在发布耳机前,厂商已经铺天盖地推广了获得受众基础,也可以利用自身以建立的品牌影响力,吸引原有用户的关注。

而在营销方面,移动互联改变了人们欣赏影音内容的习惯,现在听歌,用的多是,客户端打开多的是易云音乐、虾米或者豆瓣电台等等。而越来越多的人习惯看视频。因此在宣传方面,厂商也可以紧随大时代娱乐热点,塑造出活泼的形象。

同样,国内厂商在无线、蓝牙等功能性耳机,也更乐意作出尝试和更新。

厂商不具备的「地利」因素

理想很美好,现实很骨感。但即使是综合实力的魅族,身上都带着极其明显的缺陷。

硬件设备 耳机,在本质上是工业的产物。准确的说,只有工业强国和物理强国才能制造出的耳机。

当然,中国东莞确实也存在不少代工厂。但代工和原创的区别,就像冯小刚和奥斯卡的距离。耳机从声学结构设计到材料的选择,再到调音,国外的高端耳机厂甚至用 500 的放大镜来检测声学材料是否合格。影响一个耳机的至关重要几个方面,振膜材料、解析力和声学结构设计等硬素质,我们远远比不上德国、美国、丹麦、和日本。

说实话,当拆卸 99 人民币的小米动圈,发现里面的胶水印都留着——那真的不能称之为动圈。

以上讨论的那些耳机硬素质就像练习长跑。锻炼身体,没有任何速成方式,得从基本功练起。而要让厂商拥有这些硬素质,必须走到大学,老老实实地请几位物理学家、工程学家放在实验室里去研究去试验。

可惜没有人愿意做这些。

目前为止,国内耳机商都避开硬素质。这话怎么说,桌上的肉不够,就靠米饭来填饱。以一加和魅族两个厂商为例,两者都从调音,耳机声音取向上入手。

这自然不失为一种突围方法。但是「人工奶油」的优势劣势,企业可以不承认,但是一定要内心清楚。

营销宣传 对耳机这个商品来说,营销为王。而科技公司以厂商起家,更是深谙互联宣传。但是我们得承认,的宣发法不能照搬耳机,这样的效率并不高。

至今为止,国内品牌认为自己想取得消费者信任和认可,只有两招。一是靠大量的广告投入砸自己。比如眼看耳机界风靡小天后 Beats,死命往电影音乐 MV 名人营销里砸钱,赚的满钵而归。于是音乐界半边天的汪峰老师也来跨界做耳机,小米喋喋不休关于耳机产品的洗脑——

国内品牌的第二招,是抹黑对手。比如,品牌号称自己的耳机溢价其他耳机多少倍。号称几百块钱的耳机,秒杀千元机——excuse me? 你连外观都是照抄人家的。

但是,国内厂商如此浮躁,好像都忘了产品质量才是自己的宣传。

Beats 再烂,也没人说质量不好。也许说 Beats 太贵,苹果公司是世界上的耳机提供商之一。大家只看到苹果公司在广告上的投入,但相信我,一个普通苹果耳机的耐操程度,比国产同价位的耳机高更多。

广告带来的宣传是有限的,而消费者的信任也是会被透支光。因此,如何在这三点里找到自己的路,是企业要思考的问题。

中国耳机市场,待开发的沃土 中国耳机目前增长的速度,非常迅猛。仅仅是 AKG,在中国两年增长三倍。在普及前,普通年轻人拿耳机做得多的事情,估是听英语。早些年,中国人不喜欢耳机,觉得「不舒服」。直到现在,如果你「运气好」,还能在公共交通上或者公共场合里,碰到肆无忌惮「公放」的人群。

耳机在中国的流行,还要感谢乔老爷子。

苹果耳机是随着,作为附件而赠送。随着苹果在国内的热销,国产的诸多山寨商也跟着像模像样地附送白色耳机,这才终于算是把耳机普及到大众。

根据中关村发布的《 年中国耳机市场研究报告》,中国耳机的消费者,年龄层不超过五十岁。在 100 元到 300 元价位间,耳机产品占市售总和 32.1%。而令人惊奇的是,100 元以下的低端耳机和 800 元以上的高端耳机,占市场销售比率基本相同,分别为 22.9% 和 22.3%。而在中国消费者关注的前十耳机品牌里,高端品牌占据两席。

这说明,我国目前的耳机市场已经和发达国家看齐,也全面形成消费市场。更喜人的是,低端消费和高端消费力都非常旺盛。中国耳机消费者有这个经济实力,也有购物需要。而随着移动客户端推出无损模式的音质,低端耳机听不出其中的差别,也会被渐渐淘汰。

从长远来说,中国消费者正逐步适应消费中高端的耳机。

厂商在中国市场的窘境是什么 厂商进军耳机圈,避开了苹果(虽然 Beats 已经成为苹果的亲儿子),但是仍然面对的是别的强劲对手。

根据《 年中国耳机市场研究报告》数据显示,森海塞尔以 10.9% 的关注份额位居品牌关注排行榜首位,其次为 AKG、铁三角、Beats。

所有名单里,没有任何国产厂商。耳机在国内属于小众市场,而国外品牌的知名度与影响力之大,足矣完全将众多国产厂商挤在市场之外。在中国耳机市场的垄断,延伸至中低高三个领域。

在高端市场上,国内耳机厂商和厂商,几乎对外国厂商全无还手之力。即使有少数几个国产耳机厂推出高端系列,hifiman 旗舰 HE1000, 售价 18000 人民币,但销量并不能成为主力。

在 800 到 2000 元的中端市场里,索尼、飞利浦、铁三角,以及后来者居上的各式时尚耳机品牌(类似 Beats)和功能型耳机等品牌占领。不同于平稳 dd 额高端市场,这一块过渡地区是兵家争夺之重地。能在此处争夺的厂商,原创设计和品牌形象必有一强。但这块,却分别是国产厂商的薄弱点。

厂商以前还能安慰自己,可以以价格取胜。但现在,国外品牌也意识到互联带给自己的冲击。为了在时尚耳机和智能耳机的冲击下保住市场,纷纷推出亲民价格的耳机。世界四大耳机品牌,都在这两年里加大低端耳机的投入。比如,AKG 推出了 N20,还在微博转发赠送推广。

何况在低端市场,很容易陷入价格战的深渊。而且因为产品没有特点,产品没有原创设计,这一层次的消费者缺乏品牌意识,彼此的可替代性非常高。

厂商在中国市场的机会是什么 耳机厂商在耳机市场的机会,在于结盟,也在于独立。

国内厂商如今一股脑地涌入耳机市场,敲锣打鼓,造势不息。而在国内外众筹站上,许多团队在诸多细分领域叫嚣拉款。至今,不少人怀疑厂商进军耳机行业的用意。怀疑无非是面子工程,一个噱头而已。厂商正急待用此机会,宣传自己。

但宣传自己的品牌,不是坏事。实际上,在宣传方面处于明显薄弱的国产耳机公司,就是厂商进入耳机行业要拉拢的「盟友」。

国内耳机厂商在多年的中低端耳机代工之后,产业链已经完善,硬件制造能力已经渐渐成熟,也具备研发能力。但品牌影响力的薄弱,使许多国内消费者更倾向于国外的正统品牌。

厂商在对自己制造技术不自信的情况下,可以学习锤子耳机的做法,和国内与外资耳机竞争得水深火热的国产耳机厂商进行战略合作。只要把彼此的分工分配得当,一方研发和生产、一方渠道和营销,完全可以携手共赢。

然而,厂商也一定要「独立」。

耳机是非常年轻的产品线,厂商推出自己的耳机线,也是延续品牌影响力,培养忠实消费者的好机会。毕竟品牌是公司的关键,是跟消费者的议价能力。因此,独立的设计,以及独立的音效,是厂商进军耳机行业的发力点。

厂商的独立,不仅仅是有原创设计的问题,还需要自主研发。以及站在互联科技公司的视角,预测耳机今后发展是逐渐走向智能化和无线化角度。前一段时间,漫步者、奋达、国光电器共同投资乐韵瑞(美国归国博士团队创办的科技企业,专注于无线流媒体的硬件、软件和芯片产品),就是战略化的投资,使得未来耳机在无线化的情况下能流放音质。

而相比于专门做智能耳机的厂商,厂商在生产、研发、营销、渠道方面更具优势。无论是智能、无线,抑或现在在国外市场流行的抗噪——一言以概之,所有这些定制化服务和产品,是区分自己和其他国产耳机或厂商,乃至国际品牌的重要因素。

后记 厂商进入耳机市场,引起的良性竞争对消费者是好事。但是,如果只是为了进入市场而进入市场,终只会被淘汰,品牌形象也会受到伤害。「耳机热」背后,仍然需要企业针对自己情况,作出冷静的思考。而作为消费者,埃利斯作为半个只买国际品牌的耳机发烧友默默建议,支持原创买锤子,听流行歌多买魅族,想尝鲜就买小米。小米的部分线控还是不错的。

由 TECH2IPO / 创见 假冒埃利斯首发于创见科技,转载请注明出处。

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