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金立打败小米魅族成为印度市场份额的中

2019/08/15 来源:洛阳信息港

导读

国内智能市场厮杀惨烈、增速放缓,众多厂商纷纷将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米,也不是在全球所向披靡的华为,而是2002年

  国内智能市场厮杀惨烈、增速放缓,众多厂商纷纷将目光投向了全球第三大智能机市场印度。不是高调的小米,也不是在全球所向披靡的华为,而是2002年创立于深圳的老牌厂商金立,在印度市场卖出400万部,成为印度市场份额的中国厂商,而且平均价格仅次于苹果、三星,远高于当地品牌。

  十年前曾邀请刘德华代言、名声大噪的金立,一度在2010下半年占据全国第三的市场份额,仅次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的来临,互联思维制造的模式大热,以功能机起家的金立 存在感 却低于很多新兴品牌。金立如何在印度市场获得这样的成绩?

  金立在印度的成绩不是奇迹,而是对我们努力的回报,同时印度也仅仅是金立全球市场的一个缩影。 金立集团总裁卢伟冰早在1999年就到过印度,开始了解这个国家,201 年起,金立开始放弃印度的ODM订单转做品牌,2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%。

  卢伟冰近日称,金立在海外市场保持深耕的心态,重视的基石是自主研发的高品质产品。 金立投放到印度等国家的产品和中国几乎同等标准,产品可能比其他产品贵一些,但形成了好的口碑,规模和利润也随之而来。

  在他看来,未来全球智能市场的格局将会是 1+N 的模式,1是苹果,N则是中国的几家企业,金立今年将会聚焦目标人群和细分市场,超强续航、拍照、安全等细分领域都是金立关注的焦点。2015年,金立的目标是出货量4000万台,国内国外各占一半。

  从做贴牌到做品牌两年成印度 六哥

  1999年,卢伟冰次出国去的就是印度。此前一年,他刚刚从清华大学化学系毕业,来到深圳工作。从康佳、天宇朗通公司高管,到2010年加入金立至今,卢伟冰完整经历过国产十多年来的起起落落。

  按照卢伟冰的总结,金立在海外市场经历了 做生意 、 做品牌 这两个阶段,转型过程中也交了不少学费。他印象里的印度是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场,90%以上的外国公司以惨亏收场。

  金立从2007年开始与印度制造商Micromax合作,为其贴牌生产,目的是扩大规模、赚取利润,一度成为Micromax的供应商,产量占其60%。不过,代工不仅附加值低,而且面临砍价、砍单等风险。2012年6月,金立决定砍掉ODM、进入品牌时代。这一年,金立在印度的销量约500万台。

  201 年1月,金立品牌的正式在印度市场上启动销售,但全年在印度只卖约100万台。数量锐减,利润与往年相比少了一两亿元人民币。

  这是一个艰难的开始。 卢伟冰称,由于中国此前在印度主要以水货、贴牌形式存在,在当地人中心目中留下了 廉价低质 的形象,中国厂商在印度寻找渠道商都有难度。但随着产品质量得到检验,情况逐渐好转:2014年,金立在印度卖出超过400万台品牌,相当于所有中国厂商在印度市场的销售总额。预计今年的销量还将大幅提高。

  卢伟冰称,金立品牌进入印度两周年,已经成为印度第六大品牌,前五位分别是三星、诺基亚、microMax(印度本土厂商)、lava(印度本土厂商)等。2015年,预计金立将稳进前五。

  他认为,做品牌要有深耕的心态,否则只有生意,没有品牌。过去几年中,卢伟冰去过印度的农村和很多乡镇,去过孟买的贫民窟。如今,金立在印度有大约7000名员工(其中当地促销人员约6000人),绝大部分是当地人,今年拟增加到1万人左右。

  此外,金立还在印度每年投入数亿人民币的营销费用,赞助了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目,今年还取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)的球队KKR的主赞助商,而板球是印度的国民运动。

  到目前为止,真正能在海外将品牌做起来的中国公司很少。因为很多企业在以做贸易的思维做品牌,不想做投入、不想融入当地,只想将有公司LOGO的产品卖出去,这也是很多千军万马去印度的公司所处的状态。

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