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白酒经销商改旗易帜转投红酒

2019/05/14 来源:洛阳信息港

导读

白酒经销商“改旗易帜”转投红酒酒类市场的战争,从来都是鲜血淋漓。“白酒产业的黄金十年已经随着"塑化剂"和中央"禁酒令"的落实戛然而止

白酒经销商“改旗易帜”转投红酒

酒类市场的战争,从来都是鲜血淋漓。

“白酒产业的黄金十年已经随着"塑化剂"和中央"禁酒令"的落实戛然而止,取而代之的是红酒市场的悄然升温。”在刚落幕的第二届西安国际葡萄酒节上,陕西桀然商贸有限公司的一位负责人如此向《中国经营报》表示。

在会议现场,有不愿具名的知名白酒业界人士预测,2013年,全国红酒市场至少会抢占白酒市场约30%的份额,同时将有至少20%的白酒经销商“改旗易帜”转投红酒市场。他同时预测,这一趋势在喜好白酒消费的西部地区将更加明显。

事实上,白酒经销商纷纷“改旗易帜”的讯号,早在国内规模的酒类电商——酒仙高调推出自己的葡萄酒分站之时,就已经敲响。这意味着在未来,红酒市场份额的逐年扩大,有望和国内白酒市场平分天下。

红酒市场渐疯狂

近年来,我国的红酒销量增长迅速,截止到2011年,我国的葡萄酒消耗量跃升142.1%,总数达到1.59亿箱。预计在未来的5年,国内葡萄酒的销量将进一步增长,或许超过美国和俄罗斯,成为全球。

现在看来,葡萄酒的这一夙愿或许会来得更早一些。上述陕西桀然商贸有限公司人士向表示,随着“塑化剂”的曝光和政府出台的一系列节约措施,使得白酒行业整体受到重创,尤其是高端白酒,现在的销量尤为惨淡,有部分经销商已经处在亏损的边缘,试图退出白酒市场。但是却为红酒市场打开了另外的一扇窗,销量节节攀升。

陕西桀然商贸有限公司是西北地区规模的红酒商贸公司之一,该公司与我国的内陆港——西安国际港务区达成紧密合作,几乎垄断了西北内陆红酒市场的半壁江山。

随后,该人士的说法得到陕西经营白酒生意多年的张先生佐证。张先生告诉,白酒产业已经经历了十年的黄金时期,在这期间,已让国内的高端白酒赚的盆满钵满,但目前这种局面戛然而止。“作为白酒经销商,我虽然完成了2012年代理品牌所下达的任务,但是对于2013年却没有多大的信心,肯定会进入艰难期。”

张先生同时透露,现在自己已经在逐渐改变销售策略,以前的高端酒,如茅台、五粮液、剑南春乃至赖茅等基本上停止订货,主要是消耗库存。“即使这样,到目前为止,仍有数百箱茅台囤积在仓库中。”

一边是降价抛售,一边却是量价齐升。

法国艾菲斯酒庄的销售人员告诉,早在2011年,该酒庄就锁定了中国的葡萄酒市场。在2012年为了迎合中国市场,该公司专门在西安设立了“法国艾菲斯酒庄中国办事处”,从设立至今,销量几乎月月都在翻番。他预判,或许用不了多久,中国将成为该酒庄的主要消费市场。

红酒市场群体的扩围现象也得到了西安国际葡萄节的承办单位——西安国际港务区方面的认同。西安国际港务区方面人士表示,相对于2012年首届葡萄酒节,今年参会单位除了欧洲、美洲、澳洲酒庄代表之外,还吸引了大型商超、星级酒店、餐饮企业、高端会所、团队采购商等专业观众前来参展。这意味着葡萄酒在中国的市场正在蔓延,中国的酒类消费者也正在不断转型,这或许为葡萄酒行业迎来至少5年的辉煌期。

“红酒的消费趋势,已经从遥不可及的端,走向了兼具高端档次和商务消费、绿色时尚、养生文化等多个层面。”前述陕西桀然商贸有限公司人士称,这也意味着量价齐升的趋势,将得以长期延续。

白酒经销商“变脸”

红酒市场忽如一夜春风来背后,是白酒市场寒意彻骨的市场噩梦。

“公司现在对于白酒的订购已经在逐步减少,而高端白酒的订购基本停滞。”一位前来参展的白酒经销商私下对说,不仅如此,公司对于回笼的资金大多都用作订购红酒。他表示,红白酒销量差异非常显着:因为目前白酒行业实在是太差了,尤其是千元以上的高端酒,基本上就无人问津,更别提销量了,所以为了使企业得以生存,转而把目光盯向了红酒市场。

有如此想法的经销商不在少数。陕西省工商联葡萄酒商会会长、西部国际酒饮交易中心董事长苏智向表示,该商会大概有接近200家会员单位,其中部分是经营白酒的,但是随着“红起白落”,已经有诸多白酒经销商开始“变脸”转投红酒市场。

从西安海关获悉,今年的季度,陕西省葡萄酒进口量快速增长,已经突破21万升,相当于42万瓶葡萄酒,比去年同比增长了1.8倍。

对此数据,上述白酒经销商张先生表示,近年来,红酒市场可谓是增长迅猛,但是酒类市场的需求量基本上是恒定的,既然红酒市场如此火爆,那么白酒市场的惨淡经营就在所难免。

在陕西市场的调查中甚至有经销商预测,随着消费群体的转化,红酒市场或许会在不久的将来和白酒市场平分天下。

看好红酒市场未来的不单单是传统的酒类经销商。早在今年4月9日,作为国内规模的酒类垂直电商,酒仙就曾高调推出自己的葡萄酒分站。当时,有很多业内人士就认为,这家以白酒为主要商品的酒类电商,如此高调的整合红酒资源,提高红酒市场布局,从侧面也反应了酒类市场的转型。

西安太白庄园餐饮部经理刘先生告诉,从去年年底开始,饭店对白酒的需求明显减少,尤其是高端白酒,几乎在一段时间内处于停滞状态,但是红酒的销量却明显的高于同期。饭店进行客户分析,发现主要原因还是消费的观念在改变,消费群体逐渐年轻化。

但是对于酒类经销商却存在另外一种委屈。西安市太白路一位常年做酒类生意的杨先生向表示,经销商“变脸”其实早有征兆, “塑化剂”和政府的节约政策只不过是助推了转型的速度。

杨先生告诉,近几年,白酒行业市场竞争激烈,大量同质化的产品涌入市场,各类促销手段层出不穷。同时又有许多白酒企业利用众多条款盘剥经销商的权益。例如,先打款后到货,或者先打款才能订货。同时还设立定价机制,限制经销商的利润。使得经销商经营困难,需要寻求新市场来实现逆境重生。

恰恰在这个时候,红酒市场让白酒经销商看到了希望。红酒行业的门槛相对比较低,市场不透明,价格体系不完善,造就了利润空间相对比较大。

而更为吸引白酒经销商的是,红酒市场的总量正在逐渐地上升,根据行业人士分析,目前我国的红酒市场已经接近500亿元,并且还在逐年递增。在此利好之下,白酒经销商“改旗易帜”转投红酒就显得顺理成章。

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