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关键词快速获得订单

2018-10-31 13:38:29

有什么络营销方法适合中小企业? 什么样的络营销方法能够让我快速获得订单? 前天有论坛的会员朋友通过贸易通和我交流,咨询我帮他提供一些有效的络营销方法,我告诉他以上几个实践比较多的络营销方法,这位会员说,这些方式我们都有用,比如企业站我们建了好几年了,搜索引擎竞价排名,广告也一直在投放,我也坚持在博客平台写博客,社区也经常发帖子,但是发现每个效果都不好,能不能给我透漏点更有效果的络营销方法? 这两个问题几乎一直伴随着我们在企业从事电子商务、络营销的工作人员,络营销在国内开展十年来,也涌现出来了非常多的络营销方法,不少企业都在主动和被动尝试着各种络营销方法,但是能够通过络营销的方式帮助企业获得赢利,提升企业市场竞争力的并不多,中国中小企业总数在3000万左右,其中企业法人企业300万左右,有2700万是个体户性质,有统计表明2007年通过搜索引擎广告(含主流搜索引擎付费竞价排名、广告)进行络营销的企业超过40万家,普通会员数量达到2400多万,其中诚信通会员近30万,中国企业站数量约97万,门户络广告用户数集中于品牌企业(这里提到的络广告不包含搜索引擎广告),另有统计表明中国有近41%的中小企业没有尝试任何的络营销方式,通过以上数字可以了解到一个现象:中国的千万级的中小企业数量而法人企业只占1/10,更多的是个体户,结合搜索引擎付费广告、B2B电子商务平台付费用户、企业站数量的数字可以得知,中国中小企业的络营销应用水平其实是很低的,而且络营销方式的呈现比较集中的特点,那么回归到本文的主题来进行讨论。 中小企业主流的络营销方式可归纳为:企业站建设、站推广(更多的倾注于搜索引擎方式)、B2B电子商务平台营销;除了以上主流企业络营销方式外,2007年博客营销、社区营销等也获得不少企业主和络营销岗位从业人员关注并应用,另外更多企业主也非常青睐于免费的络营销推广,如B2B平台大量的免费会员,大量的免费信息发布,这也是国内以书上商友商务软件、商务快车等信息发布软件能够持续扩大市场的一个原因。 回到上面这位朋友提到的问题,那个络营销方法更能够快速让你获得订单,其实这个问题比较难回答,络营销方法与企业个性特点、行业、互联营销不停变化的环境有着非常大的关系,比如拿我原在的电子行业为例,2001年企业开始从事络营销,2002年络实名、百度竞价、诚信通、站搜索引擎优化逐个尝试,获得了良好的营销效果,帮助企业快速实现经营业绩提升,而且络营销上的费用投入也非常低,而工作的深入,我个人认为在今天的互联营销环境下,企业需要做的不是让络营销工作人员去尝试每一种络营销方法,而应该是从企业高层的认识出发,提升企业整体的络营销意识,企业高层领导不仅在口头上重视络营销,更应该从一定的企业定位、营销规划上将络营销纳入系统中,企业选择多个络营销方式应该对该络营销方式做更深入的分析,将多个络营销方式在企业营销目标规划下进行整合络营销规划,提升企业络营销管理水平适应不断变化的络营销竞争环境,如站无法为企业带来营销效果需要邀请专业络营销人员进行站诊断,进行营销型站改造,企业开展博客营销应该需要清楚定位企业的博客营销需求点,企业自建博客需要进行一些必要的博客营销知识学习,如果邀请第三方进行博客营销服务还需要做更多的工作。

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