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曲美经销商资金链断裂 家居代理危机_0

2019-02-04 12:40:15
曲美经销商资金链断裂 家居代理危机 帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。 曲美家具经销商资金链断裂个案引发关注 帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销 商,在面临着经营压力或不测事件之后,显得颇为脆弱,甚至选择逃跑,这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下,生意不是 太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机,如何有效管控,成为必须应对的课题。 曲美家具经销商曝资金链断裂 发生在重庆经销商身上的一件小事,却让总部在北京的曲美家具陷入危机之中,并迅速在家居行业内蔓延,人们甚至开始惊问:家具经销商,到底怎么了? 事情起因于国庆过后业界盛传的一个消息:曲美家具在重庆的5家门店关闭3家,受影响客户近80个,涉及金额120万元左右 曲美家具在北京市场上,它固守着独立店经营模式,与大卖场不发生关系,而且全部店面都是直营,没有经销商。但在外埠,曲美家具采取了大多数家居企业 连锁发展的模式,即经销模式。此次出问题的正是曲美家具重庆的经销商梁海鹏,由于原来合作的股东撤资,造成资金链断裂,从而导致无钱向曲美家具总部支付货 款,消费者交了订金后家具没有及时生产,无法提货,经销商开在各大卖场里的店面也不得不相继关闭。 据悉,梁海鹏两年前与另外一名股东合作拿下曲美家具重庆经销权,由于曲美家具品牌好、产品新,销售颇佳,运作相当正常,谁知今年8月合伙股东突然撤 资转投其他项目,才出现了资金链断裂的局面。曲美家具北京总部业务经理欧阳透露,今年9月初曲美家具总部已经发现经销商没有将应付的货款付清,便中断了对 重庆方面的供货。后得知梁海鹏出现资金困难,曾给予他几十万元的资金支持,但仍没能帮其渡过难关。 经销商在家居经营中的尴尬地位 曲美家具重庆经销商资金链断裂,导致无法向厂家订货、消费者交了订金无法提货的局面,只是家居行业经营模式的一个个案。但是,它折射的却是经销商在家居经营中的尴尬地位。 分销,是很多行业采取的模式。一个工厂生产产品,向全国乃至全球发展渠道,以国家、省份、城市等地域为限,有一个或几个授权经销商,经销商作为一个 独立的法人主体,在当地卖场里建立专卖店或者在街头建立独立店,面向消费者销售产品。对于厂家来说,经销商是其销售产品的客户;对于卖场来说,经销商是其 出租展位的客户;对于消费者来说,经销商是其从厂家购买产品的中介或纽带。 作为产品销售中必不可少的中间环节,经销商的处境往往并不是那么美好:对于强势的厂家来说,经销商只是一个买卖的合作伙伴,多一个少一个无所谓,你 不干别人会干;对于卖场来说,你不过是个租摊儿的主儿,你不租别人还会租,你租了不卖这个品牌别人还可以租了卖那个品牌;对于消费者来说,今天你卖这个品 牌就找你,明天你不卖这个品牌了,就无需再理你。 买卖 二字贯串着经销商的经营全过程。与厂家是买卖关系,交给厂家批发价款,厂家就准予提货;与卖场是买卖关系,交了租金,就给你提供场所开设专 卖店,付不出租金,就滚蛋走人;与消费者是买卖关系,收取消费者的货款,再以批发价向厂家提货,赚取其中的差价。正是与 买卖 相关,才让经销商一环出现 问题,就可能殃及厂家、消费者和卖场,形成连锁反应。 资金链是经销商的生命线,一旦出现断裂,极有可能造成崩盘。曾在绿之岛、亚美特等家具企业做过营销总监的家具人潘雪琪透露,经销商的资金链是处 于循环状态的,假如一套家具市场售价1万元,批发价6000元,消费者在购买时交付货款的20%即2000元作为订金,经销商向厂家下单生产,待生产完成 后支付厂家批发价6000元提货,而后向消费者收余款8000元送货,中间的4000元就是经销商的毛利,其中任何一个环节出现问题都有可能造成资金链断 裂,进入恶性循环。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
曲美经销商资金链断裂 家居代理模式伏危机 帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销商,在面临着经营压力或不测事件之后,显得颇为脆弱,甚至选择逃跑,这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下,生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机,如何有效管控,成为必须应对的课题。 2012-10-19 09:24:29
曲美布艺沙发好不好 曲美布艺沙发的优缺点 沙发可以说是客厅中重要的家具,在选择家具的时候是非常重要的。那么要怎么选择沙发呢?今天小编和大家介绍的是曲美布艺沙发,现在布艺沙发还是大多人会选择的,那么曲美布艺沙发好不好呢?下面就一起来看看曲美布艺沙发的介绍吧! 2017-08-02 16:37:08
曲美家具好不好 曲美家具售后服务如何 曲美家具好不好?曲美家具售后服务如何?相信很多朋友们在购买曲美家具的时候都会存在这样或那样的问题,这也是理所当然,买家具就是要买得称心如意;曲美家具虽然位居十大家具品牌之一,但是它的好坏程度却同样是需要购买大众来评价,曲美家具好不好?下面随小编看看吧。 2015-06-12 09:41:21
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