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国内电商品99无授权国际品牌抢滩联商

2018-12-06 19:28:20

国内电商品99%无授权 国际品牌抢滩联商资讯中心

持续疲软的世界经济和中国反腐风,使得中国内地和香港的品消费锐减,而中国内地电商高达99%的无授权品销售,也让众多的品电商坐不住了,他们放下了高贵的身段,将店直接开在了潜力巨大的中国消费者的眼皮底下,以期开启新一轮的吸金潮。

洋电商的先天优势

相较于中国品消费全球第二的大腕地位,来自BostonConsulting的数据显示,目前中国品销售仅占到品整体销售的3%,而在美国这一数字为12%。各大品电商也许正是看见了其中的巨大 钱 景才在继实体店在中国内地大肆圈地之后,又开始了店的又一轮抢滩。

英国的NET-A-PORTER,隶属于世界第二大品集团Richemont,不仅在全球品电商界颇负盛名,也是全球时尚流行的风向标。2013年3月,NET-A-PORTER推出了中文版的 颇特女士 ,并将亚太总部设在了香港。此举即使所售商品比中国内地有一定的价格优势,同时快递也能在两三天内到达。众所周知,由于中国内地品税、进口关税和定价机制等原因,品在内地的价格比香港高出30%至40%,因此中国消费者在内地以外购买品的增幅至今仍高于内地。

其实,早在一年前,NET-A-PORTER就通过收购熟客,将其转化为旗下的品折扣THEOUTNET颇特莱斯中文版。上线一年,不仅在中国的销售额逐月增长,售卖的国际设计师品牌也从创立时的100多家增加到了230家。

而意大利的Yoox进入中国,走的则是先高端、再折扣的路径:先在上海建立库房,推出旗下Armani等品牌的官方店;然后是正价多品牌购物THECORNER的登场,货品与专卖店售价保持一致;才是品折扣Yoox的亮相。

澳洲着名休闲品牌UGGAustralia前两年几乎成为 街鞋 ,这当然和它大幅度的扩张步伐相关。目前它已在北京、上海等中国9个城市开设了概念店,今年除计划再开15家新店外,其官方络购物平台也全面开启,中文官方站亮相的同时,位于天猫的官方旗舰店也开业纳客。

有业内人士表示,品牌线下开店成本的加大和市场的不确定性,让品开店更加谨慎,因此很难覆盖二三线甚至四线城市白领阶层的需求,而通过电商平台则很容易做到。因此越来越多的品牌开始在中国电商拓荒,而线上线下的消费还相互影响,电商平台甚至能为精品店招揽来更多客人。

其中,早涉水电商的Tiffany,早在1999年就通过电商平台连接到了其精品店尚未到达的美国中部顾客,成为批尝到电商甜头的品公司。如今Tiffany已在全球13个国家都开设了线上购买平台,2012年电商平台收入占到其品牌总收入的8%。

目前,Gucci、GiorgioArmani电商平台也登陆中国;Ferregamo近三年与多家品电商签订了合作协议,成立了3家有官方授权的在华电子商务站。运作后,其销售一路看涨;HUGOBOSS的中国自主运营店今年2月已正式上线。

迄今为止,品电商很可能成为西方电商企业在中国内地的斩获者,其成功既源自它们对品营销的深厚积累,更在于它们掌握了 血统纯正 的货源。

感 的折扣

就在众多品牌放下身段纷纷触电的同时,业界的非议之声也从未减弱。因为定位为 超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点 的品决不止于精美的货品昂贵的价格,其附加的文化品位和尊享服务,才是品消费人群为看重的。

正因为如此,许多品牌都拒绝触电,他们坚信在店售卖会削弱其品牌的 感 ,并流失与顾客面对面交流的机会。尤其是会失去向顾客传播品牌文化、证明品牌价值的机会,并对培养深度VIP客户及品牌的长远发展也有折损。而更多的品牌出于维护品牌形象,守住品牌溢价的目的,对于库存商品,宁愿扔了也不愿搬到上贱卖。

PradaMiuccia夫妇就对电商很不感冒,他们认为让顾客在店挑选商品再配送给他们是件烦人又复杂的事。而Chanel总裁BrunoPavlovsky则干脆表示: 要想穿上Chanel的衣服,你必须到店里来体验它们;你需要裁缝将它们依据你的尺寸改得极为合身,这些都是Chanel的一部分

目前,对于电商平台 感 的损失,一些品牌已想出相关应对之策,例如采取 专属电商管家 为其麾下品牌服务,以减少消费者对品牌的误读,而制作多媒体互动时尚杂志,则是品牌比较通常的做法。

NET-A-PORTER就挖来英国版Harper sBazaar主编LucyYeomans,担任其购物站主编,并每周推出一本不亚于专业杂志的Stylebook,还推出限量版商品吸引顾客,并提供相关的高品质物流服务。而登录品传媒站 Nowness ,就会发现其文艺范儿十足,内容涉及文化、设计、时尚、旅游等时尚生活方式的资讯,形成对品行业全方位的关注解读。

国内电商的授权尴尬

值得一提的是,洋品电商的货源优势,是建立在目前中国内地电商售卖的品,99%未得到品牌正式授权的尴尬前提下的。业内人士称,国内电商所售品无授权已成为全行业的潜规则。目前国内众多品电商售卖的主流品中,所见的授权案例是走秀的Ferragamo官方授权。

这种尴尬不只让这些内地电商售卖的品来路不明,李鬼难辨,更让经营这些来源不明的品内地电商,随时面临成为被告的巨大风险。

今年3月,Swarovski发表声明,警告京东商城销售其产品,称其未在中国地区内授权任何站销售自己的产品;2012年6月,天梭表官方微博也表态说,当当的 父亲节促销活动 销售的天梭表并未得到其授权。

而在现实层面上,有关国内品电商的 售假 和无商品授权等问题,一直以来也是消费者投诉的热点。真实故事是,国际品企业对渠道的管控一直非常严格,主要通过直营店销售产品,极少设立加盟店。迄今为止,国内品电商能完全获得品授权的可能性少之又少,即使授权也仅限于指定款。而国内品电商在进货渠道狭窄且不可靠的情况下,能保证供应的也只是过季款和非热门款。而品实体经销商只对自己销售的产品给予售后服务,购的商品他们是不提供售后服务的,这也让这些品消费者享受不到品附加的完善服务。

中国的品市场,是座潜力巨大的富矿,这已成为全球共知并被众多品牌和电商看重。贝恩咨询数据显示,2012年大中华区品市场销售额高达1810亿元,成为仅次于美国的全球第二大品市场。同时艾瑞咨询预测,2015年中国品购交易规模可能高达372.4亿元。在巨大的利益诱惑下,自2009年以来,国内品电商竞相绽放:唯品会、天品、走秀、第五大道、万表、聚尚、珍品等,近日乐蜂品频道也正式上线,而新浪、京东、凡客等也于此前试水品,更有不少银行站近期也来分品销售的羹。

值得一提的是,国内品电商在经历2011年的爆发式增长后,2012年却面临大幅洗牌,其中原因既有中国消费者海外代购和赴海外购买品的冲击,但电商自身信誉度低、供货渠道不稳定等更是其损失惨重的主因。今年,在品牌普遍遭遇业绩滑坡和洋品电商大举进军中国市场的夹缝中,国内品电商或许将经受更严酷的考验。 (中华工商时报)

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